החשיבות של נטוורקינג כיום לכל עסק נמצאת בעלייה מתמדת ויש הבנה כי זהו חלק בלתי נפרד מהמאמצים השיווקיים של העסק, החל מכנסים מקצועיים, דרך מפגשי נטוורקינג שונים לארגוני נטוורקינג המקפידים על פגישות בכל שבוע.
מה נותן הנטוורקינג:
– קשרים עסקיים ארוכי טווח
– חשיפה ראשונית מול קולגות
– היכרות עם מתחרים ובחינת דרכי השיווק שלהם
– יצירת קשרים על בסיס היכרות אישית
– יצירת רשת של אנשי שיווק בהדדיות
הגרף של ההכנסות בזכות נטוורקינג יעלה בהתאם להשתתפות בפעילויות נטוורקינג שונות, וכן יצירת ההמשכיות לשמירה על קשר עם בעלי העסקים הרלוונטיים. הפעילות העסקית מגיעה בדרך כלל לאחר מספר חודשים של פעילות קבועה בכל שבוע – שבועיים, כאשר יש להקפיד על קשר קבוע עם האנשים אתם היה חיבור מתאים. המפגשים החוזרים יוצרים אמון בין המגיעים ותחושת רצינות לשיתוף פעולה עסקי.
במפגשים שונים מספר האנשים הוא רב ולכן יש צורך להתבלט מול האחרים, הזיכרון של כולנו קצר והמטרה היא להישאר כמה שיותר במחשבה של מי שפגשנו או שראה אותנו.
מה כדאי לעשות?
– לספר על משהו לא רגיל מתוך העסק
– להטמיע משפטי מפתח, לדוגמא: "שמעת על מישהו שהתקלקל לו המחשב? אני הכתובת"
– לבקש הפניות ממוקדות עד לבקשת קשר עם שם של אדם ספציפי
– להדגיש את הייחוד שלי ולהשקיע בנראות שתהלום את העסק והמקצוע אותו אני מייצג
חשוב מאוד – לא להגיד מה אני לא.
איך ממשיכים?
– לקיים את ההבטחות מהמפגש – ציינתם שתתקשרו – עשו זאת, הצד השני ממתין לכך, קבעו פגישה גם אם רק לאחר מספר שבועות, עדיף על דממת אלחוט.
– להתחבר למעגלי כוח – אלו הם בעלי מקצוע שלהם קהל יעד זהה וכך ניתן בקלות ליצור שיתופי פעולה ולהעביר הפניות עסקיות.
– לשמור על קשר עם מי שפגשנו, גם אם במינון נמוך דרך הרשתות החברתיות.
נטוורקינג היא דרך אישית ומצוינת ליצור חברים וקולגות לעסק לשנים רבות, החשוב ביותר הוא לזכור שהעסק שלנו הוא לא רק לעוד חודשיים – שלושה אלא להרבה שנים, ההשקעה, ההתמדה והסבלנות מניבים פירות רבים ומהכיוונים הכי לא צפויים שניתן לתאר.
נשמח לראותכם במפגשי הנטוורקינג הבאים, צוות מפגשי נטוורקינג ויין.
