איך בעצם מוודאים להגיע בפעם הבאה לנטוורקינג או לכל מפגש עסקי אחר שלא רוצים לפספס?
*קובעים עם קולגה להגיע עם רכב אחד (ככה "לא נעים" להבריז)
*רושמים ביומן, מאשרים הגעה ומספרים לאחרים שתהיו שם
*קובעים פגישה עסקית נוספת לפני בסמוך למקום האירוע
*מתאמים פגישה עם אחד מהמשתתפים במקום לפני האירוע
משהו שחשוב להגיד ולהזכיר (גם אם כבר ידעתם…) – המטרה של הנטוורקינג היא לא למצוא את הלקוח הבא אלא את מי שאפשר לשתף אתם פעולה לטווח הארוך ולרתום את המגיעים להיות אנשי השיווק שלכם.
מה המחשבה מאחורי? נכון, לקוח זה תמיד טוב למצוא, אבל הוא רק – אחד.
כשפוגשים קולגה שלשניכם קהל יעד זהה – שיתופי הפעולה הם אינסופיים ויש אפשרות להפניות של מספר לקוחות העולה עם הזמן ככל שההיכרות מעמיקה.
השאלות
מי מגיע?
יהיה שם XYZ?
כמה אנשים יהיו?
-אנחנו שומעים לא מעט מהשאלות הנ"ל לפני המפגשים השונים. כל אחד רוצה להיות בטוח שבמפגש הקרוב יהיה הלקוח הבא, העסקה הבטוחה ותרנגול הזהב שימטיר עלינו לקוחות…
נטוורקינג זו לא הבטחה, אלא עשייה, פתיחות להכיר, להקשיב ולתת. בזכות שמירה על קשר, פגישות מדי פעם והרבה סבלנות, ההפניות מגיעות.
יש מפגשים שהעסקאות מגיעות מיד אחרי ויש כאלו שמגיעות כעבור מספר חודשים ואף יותר.
המלצות לנטוורקינג שעובד:
להתמיד ולהגיע
לקבוע פגישות במידת האפשר אחרי המפגש
להישאר בקשר באופן ישיר ועקיף (רשתות חברתיות מצוינות במקרה הזה)
להיות קשובים כל הזמן להפניות שאפשר להעביר לקולגות
בהצלחה!
